润滑油厂家给予代理哪些支持！

润滑油厂家给予代理哪些支持！

山东帝航石化股份有限公司是一家对经济、社会、生态负责的股份制企业，始终致力于润滑油养护产品的研发、生产与销售，并以提供符合广大消费者需求的润滑油养护产品为己任，积极开拓市场。

企业向来以其的---研发能力及相关产品称著于业界，始终坚持“---制造，精益---”的产品理念，优选进口原料，并与添加剂雅富顿强强联合，产品涵盖车用润滑油、自动变速箱油、农机油、工程机械油、工业润滑油、防冻液、车用尿素等数百个品种，主要供应于汽车、船舶，电业、机械、纺织、钢铁、制药、电子等行业，为车辆和设备提供---的润滑养护一体化解决

润滑油厂家给予代理哪些支持！1、惠，根据实际情况签订年终---（根据协议）；

2、前期免费提供技术和市场销售培训，以及---的市场开发模拟培训。 不定期为客户提供---的营销培训，做技术指导及解答用户提出的各种问题。

3、公司提供配套的培训及销售团队辅助建设，协助、指导润滑油厂家开拓当地市场。；

4、润滑油产品支持（根据实际的产品支持活动来定）；

5、广告支持，为润滑油提供宣传海报、产品资料、产品画册、工作服、***品等各种文选用品。（帝航润滑油厂家根据实际签订的协议来执行广告报销制度）；

6、市场宣传导流，通过媒体，三大搜索引擎等方式导流，传统网络（门店宣传、户外广告、行业展会、行业杂志报刊、行业论坛等）、移动互联网、pc互联网一体化网络营销，多方位提升帝航润滑油品牌度）

润滑油市场整合期，润滑油如何应对发展？

汽车后市场在2018年进入整合的时代，很多基础油企业、零部件企业、汽车企业、连房地产等非关联企业、跨界企业也陆续都加入了润滑产业，本身白热化的市场，在资本的---下更是火上浇油，一发不可收拾，---了润滑---业生态平衡，各种声音、各种信息、各种营销方式让很多传统的经营者模式---冲击，面对着资本和新型模式的发展，润滑油厂家如何面对各种困境？但是如果你能把同类作用的竞争产品优劣势进行对比，并且有条理与逻辑的进行交流，那么成交的概率会---增加。

影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入---。由于该代理经销商---代理专一品牌销量有限，对品牌没有---经营，得不到市场的认同和支持。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。

鉴于目前行业“过热”带来的经营困扰，润滑油经销转型要通过对行业经营者的实地---和汽车后市场分析，引入汽车后市场全产业链思维，通过打通润滑油产业与汽车后市场的信息沟通，润滑油经销从润滑---业目标客户需求的横向角度及汽车后市场主要产品供应链管理角度去分析市场潜在的机会、待挖掘的渠道潜力以及转型策略。也相信曹经理作为帝航润滑油在工程机械油市场中不断开疆扩土，喜讯连连。

汽车润滑油作为品牌推广和渠道建设的主要载体，在面对这次---或经营困局的时候，---是有新入场者进入的时候，一定要换一个角度理性看待变化，市场其实是足够大。另外，一个厂家发展过程、发展速度、发展规模、信誉程度是否具备---的信誉，这也关系这未来厂家发展的前景是否明朗。新进入者之所以新，是因为他们对这个行业还处于摸索期，传统的参与者为什么成为传统，是因为对这个行业太熟悉，只是一时没有找到---的方式而已。新进入者一般需要有很长一段时间的摸索、去学习或者暂时不可能造成竞争威胁， 而传统经营者应该通过对新进入者策略、动作的观察和行业的---分析，调整自身的策略挖掘属于自己的市场竞争力。

换位思考-润滑油代理要站在客户的角度来营销

    影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入---。罗振宇“时间的朋友”跨年演讲揭示，比起普通人无法把控的大趋势，真正能给---带来机会，从细微处引发大变化的，恰恰是我们身边的各种“小趋势”。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。

 

营销是什么？营销就是“站在客户角度来思考”，也就是换位思考。润滑油代理要按照客户的心理来做润滑油市场的营销。只要站在客户的角度来开展营销，厂家的产品才可以占据市场。

     润滑油必须要基于客户的心理效果决定如何开发市场，通过外在因素来促使客户作出决定进行---营销。产品卖点不需要太刻意的自行表达，因为每个人都更相信自己的判断，这样的---营销才能实现裂变效应。

      客户的需求与产品定位，这是一种主要的***手段。无论是推广什么样类型的产品，润滑油厂家销售人员要记得要为客户解决问题，和合作伙伴平等地交流，去说服他们代理代理你的产品。让客户永远感觉---，所以润滑油要做的是合理地处理成本与价值之间的平衡。润滑油市场售后问题的解决，也是维系与客户间的关系的重要桥梁。润滑油代理在这方面投入多少就会获得---的---，经过---效应也会传递给其朋友，由客户不经意间发展的客户比市场上的推广更有效，其忠诚力更---。

     润滑油代理先将市场、营销问题放下，换位思考，就是站在客户的心理来较量，来制定营销策略，以此来实现市场占有率的提升。

销售产品价值是润滑油销售的重中之重

 影视明星于荣光先生作为帝航石化的品牌形象人，必将推动帝航石化旗下品牌的长足发展，必将为市场的稳步发展注入---。崔经理之所以加入帝航润滑油团队表示出于以下几点的考虑：一，帝航润滑油厂家具备全系列的产品系列，可以满足不同客户对产品的需求。在今后的发展过程中，帝航石化旗下品牌将会在企业发展的支持下，在签约明星的带动下，与所有代理合作伙伴一道，与广大消费者朋友共同努力，共同推动行业的健康稳定发展，共同搭建起合作共赢的崭新舞台，为实现大家的梦想和帝航石化的发展愿景而不懈奋斗。

润滑油的销售人员要向客户销售产品的价值，让客户高层感觉你很，价值的销售，是---的销售模式。走过改革开放40周年，迎来---70华诞，历史再次刻印下时间的坐标。一般来说，客户的采购关心的是产品的，同样关心产品的性能，能否给他带来什么样的价值。客户---到产品能够给他创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越---，销售人员产品价值销售，或者说产品本身体现出来的价值，对于客户来说起到起着关键作用。

      当然，润滑油的销售人员向客户销售的产品价值必须与客户整体业务相关，你所带给客户的价值是否与他们的业务相关，在下一步销售产品起到---的基础。第三，帝航润滑油市场团队，可以帮助解决以后的各种事宜，例如技术指导，问题解答，市场开拓等问题。单纯的将产品性能，生产工艺，产品如何优良等，并不能真正的打动客户，我们销售产品能否给客户带来价值，才是客户关心的。所以，润滑油的销售的围绕价值销售才是我们必胜的策略。