润滑油代理-帝航润滑油-润滑油

1、集中优势力量

许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网，重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域，与客户建立长期联系，一个区域只要做下了几个，就在行业内有了一定的反应，产品的品质也随着---传到市场上面去。只要抓准几个高门店深耕细作，虽然前期速度不快，但都会往---的效果。

2、帮助代理经销商卖产品

做市场是有方法的，比如你做修理厂，客户是否与你合作，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否---。作为润滑油品牌，利润一般都较高，但如果自身产品在市场上度不高，车主一般也是不会选择。所以，落实到修理厂必须要两个点要打通，一个是到客户手上，一个是让车主愿意买。

3、产品生动化

代理经销商一定要明白，客户卖产品是感觉“---”的产品，润滑油代理，而能否感觉---要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大。

润滑油市场风云变幻，开年伊始，新型突然---，市场变化莫测。此时，市场的变化意味着风险的产生，润滑油要多拿决策、多动脑、多收集市场信息。代理经销商要多与自己的业务员多沟通同时加强对厂家信息的---，多与润滑油厂家高层去谈想法，后若能够得到厂家在区域市场营销模式的指导，或具体工作的协同，可能对市场的把握跟准确。

　　很多润滑油代理产品多年，看似了解厂家，其实并不了解厂家。越小的厂家---天天见，业务见不到。越大的厂家是业务天天见，润滑油招商，---见不到。这很正常、因为发展的情况及各自承担的工作量均不同。有思路的代理经销商应该多与厂家高层沟通，通过对高层的了解把握市场，可能会有效更多，同时通过这种沟通也可以测试出来目前的合作是短期合作，车用润滑油，还是长期合作，思路其实比实力更重要。

　　润滑油代理经销商要识别各润滑油厂家业务员传递的基本信息是否准确，各厂家业务员频繁流动很正常但保持与公司信息的畅通不能光依靠一个业务员或自己被动接受。