润滑油代理-润滑油代理-帝航润滑油

在润滑油市场，我们销售一般都会采用单一报价的方式，客户选择性低，所以，对于润滑油销售人员来说一定要制定，多重报价机制，就是给客户多种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，种提供的价值又不够充足，还是第二种合适”。

　　其实，有时降价反而会让客户不悦。如果轻易地降格，会让润滑油客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的---与尊重。而如果采用价格交换方案的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。

　　多重报价的好处，就在于将润滑油销售人员与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格，因此谈判起来就会更合作。

      我们都知道润滑油市场，成熟的运作模式，是比较被---的方式，是成功的的一种方式，但是，对于润滑油而言，我们针对润滑油的铺货，必须是在有计划展开，也要遵循一些原则才能够实现铺货效率，那对于润滑油而言，如何铺货也是要有方式方法的！

　　1、不论采取哪种铺货形式，都要对市场内的润滑油客户群体进行统计建立自己的储备库，同时要了解消费群体区域并清楚润滑油竞品铺货情况。

　　2、在实施铺货的过程中，针对终端客户，我们要给我们铺货对象制定对产品销售方案或产品组合销售，方便我们的产品及时销售出去。

　　3、在实施铺货的过程中，要注意润滑油产品循环，润滑油代理，对于完成产品进店的终端，润滑油代理招商，要有人员回访，注意及时补货以及售后服务工作。　

　　4、对于润滑油终端来说希望自己的产品是牌产品，润滑油要给客户灌输自己的品牌理念，通过品牌产品销售，带动其它产品带进终端门店。

　　5、要考虑竞品的情况，铺货同样如此！铺货过程中，一是紧贴竞品的策略，我们润滑油竞品哪个产品卖得好就铺哪个类似产品；二是也可以采用差异化的方式，差异化的选择润滑油产品，他打低端咱们走。