机油-机油-国潮机油

 我们在制定润滑油产品***方案是，是希望多去争夺竞争---的市场，还希望通过来带动，因此这类的策略很关键。

       首先我们必须了解竞争---产品情况，清楚---的市场策略，哪些润滑油产品是主要的***产品，而且能够带动其他产品销售的，然后我们有针对性的制定***策略。把品质接近的润滑油产品，机油，把价格降到低位，不但吸引客户，也给竞争---市场带来影响，还实现其他产品的随货销售。

　　中，并不是以单一产品形式存在，也可以是不同品类的混合销售，机油，既可以单也可以组合，灵活变化，不拘于形式，目的还是把产品销售出去。

　　当然***策略我们用，竞争---也会用，中，竞争状态下，不一定能摸清---的状况，必须要随机应变，主动去市场中来博弈，争取润滑油产品的订单！

在润滑油市场，我们销售一般都会采用单一报价的方式，客户选择性低，所以，对于润滑油销售人员来说一定要制定，多重报价机制，就是给客户多种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，汽车机油，“第三种方案价格太高，种提供的价值又不够充足，还是第二种合适”。

　　其实，有时降价反而会让客户不悦。如果轻易地降格，会让润滑油客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的---与尊重。而如果采用价格交换方案的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。

　　多重报价的好处，就在于将润滑油销售人员与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，机油厂家，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格，因此谈判起来就会更合作。