机油厂家-机油-帝航润滑油

我们润滑油在做时候，没有考察市场，或者只是听到某个客户说道有个，就仓促的制定自己的润滑油产品活动，以至于---新意，得不到客户的---。的产品的作用是什么？一个作用是吸引客户，得到更多客户；另一个作用就是把竞争---的客户争取过来。

　　 既然个作用就是吸引客户，那产品价格就一定实惠，让客户切实的得到利润，让客户不由自主的选择我们。为了得到客户的润滑油产品策略，机油厂家，所以在挑选产品时，要考虑产品而言，具备哪些特点：1、购买可能性高；2、价格很容易作对比；产品要让人一眼就能看高。销售消费者---的润滑油产品，才能把客户吸引到自己的活动中。

在润滑油市场，机油品牌，我们销售一般都会采用单一报价的方式，机油，客户选择性低，所以，对于润滑油销售人员来说一定要制定，多重报价机制，就是给客户多种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，种提供的价值又不够充足，还是第二种合适”。

　　其实，有时降价反而会让客户不悦。如果轻易地降格，会让润滑油客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的---与尊重。而如果采用价格交换方案的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。

　　多重报价的好处，就在于将润滑油销售人员与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格，因此谈判起来就会更合作。