机油厂家-机油厂家-帝航润滑油(商家)

润滑油和经销渠道是鱼与水的关系，彼此成就对方，互相---的朋友，在和价格相差不大情况下，购买相信的人润滑油产品。所以润滑油在销售过程中要弄清楚客户要的是什么帮助他们解决遇到的问题。要想使产品---销售，那就要共同解决那些遇到的难题。

　　一、在润滑油销售业中要与客户建立起长期稳定关系，从而为自身源源不断的后续产品提供机会，业务人员要坚持用数据讲话，机油厂家代理，用事实说话，从客观角度立场来分析面临的问题及解决的办法。

　　二、---的关系是很有---的，无论是润滑油产品，还是价格，都会对不同品牌、不同层次和领域的经销商形成较强的吸引力，实际上竞争伙伴的客户完全可以成为自身产品的者。

　　润滑油的---是建立在对产品和服务及经销商人品的基础之上的，但是关系和利益是生意不可缺的润滑，也是做好润滑油销售的关键。

目前润滑油市场持续低迷，润滑油销售困难，不论是卖产品，还是卖概念，都回到与客户讨价还价的阶段。市场形势好时，客户还听得进去价值，当下就只剩下价格。这是，在品质几乎相当的情形下，报价显得尤为重要！

　　一、价格虽然不是谈判的全部，但---疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而导致不欢而散。

　　二、报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，机油厂家批发，是心理、智慧、技巧的综合较量。所以无论出现何等情况都不要轻易亮出。

　　三、很多谈判者习惯于在报价时给客户优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近底线，在价格上则无法让步。初期就把价格，只顾数量而不顾，忘记了终目的是赢利。其实谈判的过程同结果一样重要。

      ---是在目前润滑油销量低迷期，我们更要注意利润和价格之间的平衡，如果这个尺度没把握好，这次的合作也没有好的结果！