国产润滑油品牌-润滑油品牌-国潮机油

作为润滑油销售人员都知道，沟通的重要性！沟通是思想与情感的传递，以求达成一致和情感的互通，但在销售过程中对沟通另一种意义，沟通就是以客户喜欢的方式及客户乐意买单的方式就是沟通！作为润滑油厂家销售员即使拜访过程中很顺畅，但客户沟通过程中不容易共识，很多润滑油客户没有理解你表达的问题。

     我们在平时润滑油销售过程中也出现这种场面呢？是不是存在迷惑不解意思呢？是不是有我们需要注意的事项：：在熟悉润滑油产品知识的前提下用简单的方式沟通问题；第二：客户交流用客户理解、容易接受的方式；第三：尽量少说润滑油词汇，应通俗易懂；这样就方便交流了。

在润滑油市场，润滑油品牌，我们销售一般都会采用单一报价的方式，客户选择性低，所以，对于润滑油销售人员来说一定要制定，多重报价机制，就是给客户多种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，润滑油品牌，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考，“第三种方案价格太高，种提供的价值又不够充足，国产润滑油品牌，还是第二种合适”。

　　其实，有时降价反而会让客户不悦。如果轻易地降格，会让润滑油客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的---与尊重。而如果采用价格交换方案的方式，你既不会损失自己的利益，又会让客户更相信你。

　　多重报价的好处，就在于将润滑油销售人员与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己是在主动地做选择，而不是被动地与你展开价格，因此谈判起来就会更合作。