作为润滑油销售人员的在向客户介绍润滑油产品，也要主动的去处理客户异议争取订单。对于客户来说，机油代理，他希望用较低的价格买到品质的---的产品和服务，一分价格一分品质。客户都希望买到的产品价格比别人低，这不是因为客户要贪便宜，如果采购的价格较低，对于在市场开发时，机油，就多一分---，利润更多一些，不被打价格战的润滑油代理经销商所影响。
好的销售应该是基于客户真实情况，既能让客户有利润，又能够给客户得道心理的优势。在制造冲突的时候，可以告诉客户，由于某位客户用买了不好的润滑油产品后，遭遇了惨痛的一些经历，让客户开始---的产品的影响；也要告诉客户，买到的产品价位适中，市场占有率也会得到提升。
如何有效的开发客户市场，把渠道做透，做广，做细，市场的基本原则有哪些？今天润滑油厂家小编给介绍一下！
? 接近终端 （让你的终端快的补到货）
? 有效覆盖 （---你的市场能被照顾到）
? 精耕细作 （持之以恒的做好每一个网点）
? 快速进入 （在合适的时候抢占---的网络资源）
? 利益均沾 （双赢的才是长久的）
? 被选择性（经销商做任何一个产品都是有目的的）
? 钱要花的是地方 （白给的费用没有人真正珍惜）
? 让渠道---你 （---产品、---企业、---人）
? 学会变通（合适的就是科学的）
? 没有谈不了的事，机油，只有做不了的人（没有人不想做好事情，机油招商，用心的处理每一件可能产生的分歧）
润滑油代理经销商方案的设计与调整。要---注意润滑油商品***方案要有可行性和实效性。
a.要根据不同的市场状态、不同的区域、不同的阶段等调整原有方案或重新设计出不同的多种方案以供中间商的选择。其设计依据是“的设计新颖和可操作性”，另外，选择好***赠品，对于***赠品的选择也应该注意价值感并随着润滑油产品推广的---逐渐递增。
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