润滑油代理-帝航润滑油-车用润滑油代理

“谈判是没有硝烟的战场”，谈判双方的每次“交锋”，都会对谈判结果造成重大影响。所以，润滑油在谈判中做好记录十分重要，“没有记录就意味着没有发生”。

那些谈判中的重要环节，润滑油后都将以谈判记录的形式被记载下来。而一旦形成了“白纸黑字”，任何一方都不能轻易反悔赖账。多少供应商在这方面吃了亏啊，所以，不管谈判的级别如何，润滑油一定要现场做好谈判记录。而且，双方的记录者应和谈判者，对一些主要的谈判细节进行核对。以免以“不记得”为借口，故意忽略、否认、篡改一些重要谈判内容。

它不光能有效地保护好谈判成果，也是对谈判双方的一种提醒。包括以下几方面内容：本次谈判都谈了哪些内容；达成一致意见的是哪些；双方的意见和分歧有哪些；下次谈判的时间和地点约定等。从某种---讲，能够---地帮助供应商将谈判主动权把握在自己手中。也方便明确责任，并后续事项，润滑油代理，让谈判成为一个连续的过程。

  传统的润滑油销售渠道呈自上而下的销售方式，曾经这种销售能力，为润滑油厂家产品发挥出了---的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着缺点也是显而易见的：

一是润滑油厂家难以有效地控制销售渠道；

二是自上而下结构有碍于效率的提高，不利于形成产品的价格竞争优势；

三是自上而下的沟通使得信息不能准确、及时反馈，不但会错失商机，主要是造---员和时间上的资源浪费；

四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。

因而，许多润滑油企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。润滑油厂家在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。