机油厂家-帝航润滑油-机油厂

润滑油代理经销商要解决客户的并不是你的产品，而是你的代理产品能够帮我解决什么问题，实际上是客户认知的问题，这个时候我们是在争夺汽修厂的资源，看看谁能将自己的信息更多地传达给汽修厂并且被汽修厂---。

　　这个决策会受到很多因素的影响，看起来很简单的一个问题却这么复杂，车用机油厂家，而正是因为客户决策的复杂性才留给了我们销售人员销售的机会。

　　客户的需求是有层次，对于润滑油客户购买决策的各种影响因素，光看客户的这五大需求层次，机油厂，我们就可以得出一个结论，那就是每一个产品对于不同的客户来说他的买点并不相同，有人看中的是产品品牌，也有人看中的是产品的使用功能，也有人看中的是产品的购买便利性。在销售的过程中，我们如果能够找准客户的需求到底是什么，快速开单，所以说你的产品卖点---就不重要，润滑油客户的买点才是重要的。

       随着原材料成本上升，尤其在通胀的压力下，润滑油面对市场的利润薄，润滑油如何通过涨价来使远离亏损，使润滑油的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力，是每个润滑油都需要面对现实问题。

　　1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，机油厂家代理，越是便宜的产品消费者越占不到便宜。

　　2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其---更多的利润的产品感兴趣。

　　3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。

　　那么，作为润滑油在进行产品涨价时，需要从以下几个方面来进行工作，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢