车用润滑油招商-帝航润滑油-润滑油招商

    对于资源有限的中小润滑油代理经销商而言，只要把有限的人力、物力、财力等---于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部润滑油市场，从而包围其他润滑油品牌市场。

　　1、市场---

　　市场---是指经销商根据自身的实际情况，润滑油招商，尽可能的收缩市场范围，直到能够形成优势为止。市场---是以乡镇为市场单元比较好，如果实力不---在乡镇形成优势，也可以村为目标。

　　2、产品---

　　产品---是指经销商要“单品突破”，拿一个产品打出形象，成为经销商在市场上的“产品，然后利用单品的优势，将单品辐射到其它渠道，取得相对优势实现渠道共振。

　　3、资源---

　　资源---是指经销商根据自己的资源大小，把资源---投放到某一区域、渠道和产品上，“以资源换时间”、“以资源换市场”形成市场---力。

注意力等于事实，那么想要成交我们首先就要给自己正向的心理暗示，润滑油招商，当你认为这单生意一定可以成交的时候，你表现出来的---，说话的语调，甚至一个动作和眼神都充满了自信，“销售就是信心的传递和情感的转移”，这句话---有道理。　　

　　在销售中如何应用“注意力=事实”的这一法则。当你把销售的关注点转移到成交上面来，你用成交思维跟客户谈成交更容易成交，这句话有点坳，解释一下就是跟客户讨论成交以后的问题，比如服务，使用和维护等，而不要去讨论客户为什么要买。我发现有些销售人员总是---万一客户嫌贵不买怎么办？客户要是还想再考虑一下怎么办？客户对产品不满意怎么办？当你总是---这些问题的时候这些问题就真的成了我们在销售中棘手的问题。当你拥有了成交思维和习惯的时候，成交就变得简单了。　　

　　基于“注意力=事实”的心理学法则，建议在销售中一定要学会使用“假设成交法”，就是跟客户讨论成交后的细节，而不要用推销的思维。