润滑油品牌-帝航润滑油-润滑油品牌厂

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    2023-12-13

吴经理
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润滑油找客户谈判前要列提纲

对于很多润滑油销售人员来说,润滑油品牌,他们往往认为自己对谈判内容很熟悉,认为自己脑子很清晰,润滑油品牌厂,---不必准备什么谈判提纲。其实,大量的谈判事实证明:多半参加谈判的润滑油销售其实并不像他们自己认为的那样“脑子清醒”。或者说,他们在谈判时的表现,并不那么尽如人意。能把问题想清楚,写清楚,并不意味着就能够把问题说清楚。谈判本身是一个行为艺术,在谈判过程中,谈判方的思想意识,以及谈判策略都是要通过谈判现场表现出来的。

  如果是很重要的谈判,为了取得理想的效果,就是在谈判前,就通过<谈判提纲>来组织一场谈判演练。一方面,通过这种演练,能够让润滑油销售掌握好谈判的节奏和主次;另一方面,能够让润滑油销售---地通过组织自己语言,来增强自己谈判的力。此外,通过拟提纲也能够让谈判者对自己的谈判思路和其中的逻辑关系进行再一次的梳理。即使是一般性的普通谈判,提前做个提纲挈领的谈判提纲,列几条重点,也是大有裨益的。  











润滑油终端要重视陈列的影响力

润滑油要帮助汽修门店摆放,毕竟陈列面越大,顾客惠顾的机率就越大,另外,陈列排面也显示出润滑油厂家的实力和品牌推广影响力。

      在汽修门店陈列的产品不光是我们一家,还是其他的产品,这就要求我们陈列一定要比竞品陈列的大,位置要好,要放在醒目的位置,放在客户站立的视线之内。

    陈列方式有横向和纵向,一定按照顾客的习惯性,陈列方式就是以产品为导向向顾客为导向转移的体现。

   陈列方式可以发挥厂商的潜力,展示厂商的产品线和企业文化,形成品牌印象力,增加客户的现场体验度。






 对于任何润滑油代理经销商谈判结果的达成都不是一件轻松的事,都需要付出时间和精力。所以,在达成谈判意向后一定要签协议!永远不要相信口头的承诺!因为关键时候就,忘记一些国内共识,也是很正常的!

  润滑油代理经销商签订了谈判协议后,谈判双方都应该认真对待该协议。从执行的角度上看,润滑油品牌,没有---的执行是没有意义的。要想---自己的---权益,就得对协议条款的实施进行“跟进”。——每一个条款是否落实---,与协议存在哪些“落差”?如何及时有效地将这些“落差”解决掉?协议执行的“跟进”这件事,也只能由润滑油代理经销商做。只有你不断“跟进”采购,润滑油品牌代理,客户才不会忘记那些“承诺”过你的事情,因为客户觉得这个事情很重要,他不能“忽略”。

     反之,如果没有跟进协议已经谈好的合作,客户会认为你不重视合作以及协议的执行,有些政策可能不会执行下去,束之高阁,这样我们销量无法提升,服务也无法进行!  





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