润滑油-帝航润滑油-工业润滑油

 　很多润滑油区域经理认为推广润滑油产品铺货率越高越好，因为汽修门店见的人多了，就会吸引消费者购买，但在现实中并不可能。

　　1刚进入市场润滑油产品是“新面孔”，消费者接受与---是需要时间的。

　　2刚进入市场润滑油产品之所以叫新产品，原因在于没有销售基础，消费者接受度来说较低。

　　3刚进入市场润滑油产品，会产生滞销从而引发终端不满，推广难度大。

　　4大面积的铺货会导致终端吸引力下降，因为对汽修厂来说刚上市产品是------利润的工具，大面积的铺货会使汽修厂失去追逐利润的机会。

　　我们应该即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、对该地区具有影响力的、能快速提升认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。

　对于任何润滑油代理经销商谈判结果的达成都不是一件轻松的事，都需要付出时间和精力。所以，在达成谈判意向后一定要签协议！永远不要相信口头的承诺！因为关键时候就，忘记一些国内共识，润滑油，也是很正常的！

　　润滑油代理经销商签订了谈判协议后，工业润滑油，谈判双方都应该认真对待该协议。从执行的角度上看，没有---的执行是没有意义的。要想---自己的---权益，就得对协议条款的实施进行“跟进”。——每一个条款是否落实---，与协议存在哪些“落差”？如何及时有效地将这些“落差”解决掉？协议执行的“跟进”这件事，也只能由润滑油代理经销商做。只有你不断“跟进”采购，客户才不会忘记那些“承诺”过你的事情，因为客户觉得这个事情很重要，他不能“忽略”。

     反之，如果没有跟进协议已经谈好的合作，客户会认为你不重视合作以及协议的执行，有些政策可能不会执行下去，束之高阁，这样我们销量无法提升，服务也无法进行！