机油厂家代理-帝航润滑油-机油厂家

“谈判是没有硝烟的战场”，谈判双方的每次“交锋”，都会对谈判结果造成重大影响。所以，润滑油在谈判中做好记录十分重要，“没有记录就意味着没有发生”。

那些谈判中的重要环节，润滑油后都将以谈判记录的形式被记载下来。而一旦形成了“白纸黑字”，任何一方都不能轻易反悔赖账。多少供应商在这方面吃了亏啊，所以，不管谈判的级别如何，润滑油一定要现场做好谈判记录。而且，双方的记录者应和谈判者，对一些主要的谈判细节进行核对。以免以“不记得”为借口，故意忽略、否认、篡改一些重要谈判内容。

它不光能有效地保护好谈判成果，也是对谈判双方的一种提醒。包括以下几方面内容：本次谈判都谈了哪些内容；达成一致意见的是哪些；双方的意见和分歧有哪些；下次谈判的时间和地点约定等。从某种---讲，能够---地帮助供应商将谈判主动权把握在自己手中。也方便明确责任，并后续事项，让谈判成为一个连续的过程。

     要摆脱的依赖性，就必须从厂家内部及区域经理两方面下功夫：

     1、完善自身的管理能力、营销能力，加强团队协作精神，在外树立公司的形象，对经营观念陈旧的企业文化进行引导与疏通。

     2、公司在进行支持的时候应有一套有效的制度进行约束。一套合理的、有效的、可行的考核制度、销售政策、服务流程能打消的种种“非分之想”。

    3、如果润滑油厂家将区域经理定位为的职业经理人，厂家可考虑将看上的区域经理转至处，能独当一面的区域经理为自己挑大梁。为培养业务经理时要注意：在培养过程中任何事情一定要让“候选人”亲力亲为。

　润滑油厂家协助工作，生产机油厂家，认真学习，只有这样，企业与才能一起将生意做大，实现双赢。