帝航润滑油-机油代理-机油代理

润滑油代理经销商首要问题就是解决终端“只存货、不走货”问题，就是加强---维护、强化客情、广宣生动化等，和汽修店一起研究怎么把货快速卖出去，形成销售氛围，根据地市场建设，怕只做铺货和***而不解决汽修店动销，那样的话，产品摆上架之日，就是产品滞销之时。

润滑油经销商产品铺货卖不动是正常现象，解决动销就是把卖不动这种正常现象变得不正常。解决动销的目的就是增强终端的信心，把他们认为卖不动、没有品牌的产品卖出去。帮助他们卖出信心。只要实现了三轮以上的进货，市场就会形成良性循环。润滑油代理经销商要派出有能力的业务员负责这些终端网点，---这些终端网点随时保持一个的陈列面，广---置，客情服务。

这样做一方面可以减少其他润滑油品牌---的陈列，竞争---的陈列越不显眼，自己的机会越大，二是通过广宣与陈列直接起到直接对消费者进行广告宣传的作用，---消费者冲动性购买，另外在这些店外做免费品尝或者在店内销售高峰期做消费者免费品尝等等，品牌机油代理，帮助汽修店把货卖出去，让汽修店老板产生信心，从而主动帮助你推销产品，直到走向良性循环。

    县级市场的现状是容量小，机油代理，开发成本高，慢，但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈，费用越来越高，利润越来越低，与其相比，周边县人口较多，潜力很大且竞争没有大城市激烈。

    但是发展县级城市会遇到困难，机油代理品牌，客户用量比较的小，运输成本奇高；再次是客户用量无规律，无法合理安排线路，浪费人员和精力，这些都是县级市场的缺点。

　　由当地分销商开发县级的大客户，一般在一个县城基本上由2～3个大的汽修厂，还有一些大的运输车队和运输公司，部分地区还有工程单位，这样的客户以签约的形式合作，约定每月用量，定期送货，给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。

　　和汽配城的油品或汽配商们签约，主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。

　　润滑油不能忽视县级市场，可以用在城市扩名气，在县城增销量的方法来发展代理的品牌，齐下，打造出属于自己的一片天。