工业润滑油品牌-帝航润滑油-润滑油品牌

    县级市场的现状是容量小，开发成本高，慢，但是发展潜力大。而中心城市的竞争越来越激烈，费用越来越高，利润越来越低，与其相比，周边县人口较多，潜力很大且竞争没有大城市激烈。

    但是发展县级城市会遇到困难，客户用量比较的小，运输成本奇高；再次是客户用量无规律，无法合理安排线路，浪费人员和精力，这些都是县级市场的缺点。

　　由当地分销商开发县级的大客户，一般在一个县城基本上由2～3个大的汽修厂，还有一些大的运输车队和运输公司，部分地区还有工程单位，这样的客户以签约的形式合作，约定每月用量，定期送货，给客户提供较优惠的价格或者提供其他服务。

　　和汽配城的油品或汽配商们签约，主要内容是销售范围、销售价格。通过它们辐射县级或周边市场。毕竟县级市场不可忽视的。

　　润滑油不能忽视县级市场，可以用在城市扩名气，在县城增销量的方法来发展代理的品牌，齐下，打造出属于自己的一片天。

      与客户沟通要做到投机，投缘，关键点在于能否找到共同的语言和爱好，相同的人生价值观。交流的畅通往往取决于能否激发出对方表达自己真实想法的---。因此愉悦的交流就是你能否成为他表述的对象。也就是能否找到彼此的共鸣区。

　　因此在---对方的同时，也要不失---地提出自己的观念。即使你的观念与他不一致，也不会妨害到他的情绪。交流就是求同存异的过程。

　　1从对方长处入手，容易激发对方的兴致。

　　2在谈论中可提出异议，车用润滑油品牌，但不要争论。对方的观念有不同意见，可以婉转提出来。

　　3把对方的观念总结出来，用自己的语言表达出来，更容易赢得对方的认同。