润滑油-国潮机油

对于润滑油客户而言，理想中的机油产品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用店家费力推销，顾客进来就会购买。可是，在现实中，几乎没有这样产品。例如利润高的产品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的润滑油产品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。---卖的不---，---的又不好卖。

　　1， 一定要有吸引力的机油产品。不需要店家---做宣传，产品本身就对顾客有一定的吸引力，可以将顾客吸引进店。

　　2， 属于刚性需求类产品，顾客对此产品较为熟悉，并且已经形成购买习惯，润滑油，会重复购买，销售量较为稳定肯定是要买的，且会持续购买。

　　3， 就是利润---的产品，咱们终端门店就指望靠这些产品---。

　　4， 产品自身的品牌度非常高，且品牌---也较高，能在一定程度上消除顾客对店家的陌生感。

　　5， 压根就没指望这个产品挣钱，而是用来和竞争---打仗的，攻击竞争---的主打机油产品，或是转移顾客的注意力，避免将价格战之火，烧到自己的利润产品上。

     所以，对于润滑油门店针对产品的组合，也要费一下心思，制定好，高中低等系列的产品，也要设计好引品，做好利润产品，和主打竞争---的产品，组合机油产品的制定和规划，才能把利润做好！

       我们在开发当地润滑油市场时候，可以先去问一下润滑油代理经销商的的看法，对于大多数经销商而言，谈起自己开发市场的情况，在交流过程中既能拉进与客户的关系，同时也能掌握该客户的资料，以及找出该客户对于新产真实需求，毕竟对于不同的客户对于需求是不同的：有的想找一个有利润的品牌提升赢利；有的是增加一下产品组合。

       对于我们来说只要想得到好处，我们就有达成合作的希望。可是，车用润滑油，只要客户跟你认真讨论，那么他就对产品动心了。一定要沉住气，这时要看你的谈判技巧了。如果客户提出的---的条件，就一句话——羊毛出在羊身上！