拜访客户，很重要的是建立跟客户的---感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立---感。而怎样才能与客户之间建立---感，有些小方法可以尝试。
倾听，问---的问题
打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，润滑油，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
、出自真诚地赞户，工业润滑油，表扬客户，赞美会建立---感。
、不断地认同客户，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。
、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，这样马上会让客户失去---感。
、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。
、了解客户的背景，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，这样客户对你会更有---感。
、要有一些大客户的名单，建立---感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的---感。
对于很多润滑油销售人员来说，他们往往认为自己对谈判内容很熟悉，认为自己脑子很清晰，---不必准备什么谈判提纲。其实，大量的谈判事实证明：多半参加谈判的润滑油销售其实并不像他们自己认为的那样“脑子清醒”。或者说，他们在谈判时的表现，并不那么尽如人意。能把问题想清楚，写清楚，并不意味着就能够把问题说清楚。谈判本身是一个行为艺术，在谈判过程中，润滑油招商，谈判方的思想意识，以及谈判策略都是要通过谈判现场表现出来的。
如果是很重要的谈判，为了取得理想的效果，就是在谈判前，就通过<谈判提纲>来组织一场谈判演练。一方面，通过这种演练，能够让润滑油销售掌握好谈判的节奏和主次；另一方面，能够让润滑油销售---地通过组织自己语言，来增强自己谈判的力。此外，通过拟提纲也能够让谈判者对自己的谈判思路和其中的逻辑关系进行再一次的梳理。即使是一般性的普通谈判，提前做个提纲挈领的谈判提纲，列几条重点，也是大有裨益的。
随着润滑油市场的发展，由于润滑油企业资源的有限，任何一个企业，都不可能提供---满足整个市场所有用户与顾客一切需要的商品和劳务，就必须对润滑油企业所面向的市场范围加以适当的限定，从整体市场中划分出适合企业经营范围作为润滑油厂家的目标市场，采取各种营销手段，确立自己在该市场中的---，以获得效益。这种营销方式，就是目标营销。
实施目标营销，首先要在对市场需求进行调查分析和预测的基础上，实行市场细分化、目标化和定位，。在今天，润滑油，由于买方市场的形成，注重研究消费特征、细分市场以及制定适应不同消费群体的营销策略，这种科学的市场推进方式，已经被越来越多的行业和企业的实践所验证。在不同的行业，对不同的产品，其具体实施的要求和方法却又不尽相同。对于润滑油企业而言也要针对自己行业的特点以及自己产品的特性，老制定自己的目标！
润滑油-润滑油招商-帝航润滑油()由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司在润滑油这一领域倾注了诸多的热忱和热情，帝航润滑油一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创。相关业务欢迎垂询，联系人：吴经理。
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