顾客是---，这是每一个人润滑油销售人员都知道的事情，但是，润滑油代理，真正做到以客户为中心，润滑油有几人可以做到，作为市场饱和度已经到达的市场，如何在现有市场创出顾客的价值，是值得挖掘的地方。
1经营一家“以顾客为中心”的公司
2把放在顾客价值和顾客满意度上
3发展出能呼应 顾客谝好的通路
4以营销计分卡来发 展并管理企业
5从顾客的终生价值来获取利润
对于很多润滑油销售人员来说，他们往往认为自己对谈判内容很熟悉，认为自己脑子很清晰，---不必准备什么谈判提纲。其实，大量的谈判事实证明：多半参加谈判的润滑油销售其实并不像他们自己认为的那样“脑子清醒”。或者说，他们在谈判时的表现，并不那么尽如人意。能把问题想清楚，写清楚，并不意味着就能够把问题说清楚。谈判本身是一个行为艺术，在谈判过程中，谈判方的思想意识，以及谈判策略都是要通过谈判现场表现出来的。
如果是很重要的谈判，为了取得理想的效果，就是在谈判前，就通过<谈判提纲>来组织一场谈判演练。一方面，通过这种演练，能够让润滑油销售掌握好谈判的节奏和主次；另一方面，能够让润滑油销售---地通过组织自己语言，来增强自己谈判的力。此外，通过拟提纲也能够让谈判者对自己的谈判思路和其中的逻辑关系进行再一次的梳理。即使是一般性的普通谈判，润滑油代理招商，提前做个提纲挈领的谈判提纲，列几条重点，也是大有裨益的。
对产品进行细心对比（差异）说服的做法，只要用心对比，就能对比出来的，对比出区别，客人就会买单的。
，反复强调，我们厂家通过iso9001，相同的产品有---，每一个批次都经过了实际的检测，并多次经过市场抽查，从没有出现问题。
第二，分析长远的利益，怎么说呢？做熟客的多，如果要是为了省一部分费用而---客户的利益，实在是得不偿失啊，一部分费用与长期合作伙伴来说，这一点的利润，损失一个稳定的客户是得不偿失的！
第三，强调货期保障，润滑油代理，怎么说呢？
同时，润滑油代理，其他都是优先对待的，比如做货时间，在排单方面，我都是优先挂上你们订单的！
润滑油代理-帝航润滑油(在线咨询)-润滑油代理由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司在润滑油这一领域倾注了诸多的热忱和热情，帝航润滑油一直以客户为中心、为客户创造价值的理念、以品质、服务来赢得市场，衷心希望能与社会各界合作，共创成功，共创。相关业务欢迎垂询，联系人：吴经理。
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