帝航润滑油-润滑油品牌厂家-润滑油品牌

 随着市场环境的不断变化，润滑油代理经销商也在顺应市场趋势，来制定自己的销售策略，如何的产品定位及合理的铺货目标替代追求短期效益的盲目铺货！

　　铺货率往往是一个产品进入市场考量的指标，润滑油代理经销商也往往喜欢拿此指标作为衡量销售团队执行力的要素。但是忽略了产品定位、没有做好铺货数量及要求的冲动型铺货，往往适得其反。在铺货是产品定位要有对标的产品，价位与之更高，并且采取一定的策略，才能得到润滑油消费者的---。

　    润滑油产品铺货的目标一定要与产品定位相互契合，大而全，一把抓的方式，只是数字上的美观，不能形成产品、渠道、消费者共振的条件。现在很多润滑油代理经销商或者业务员还在经常犯这样的错误，业绩不好，销量压力一大就开始盲目铺货，其结果产品的定位不准，导致货物铺出去了，产品反而无法销售出去的情况。

要想了解润滑油市场，就一定要---去---润滑油市场，了解终端门店市场的经营状况，了解消费者和用户对产品需求的状况。只有通过深入润滑油市场了解，才能做出正确的市场结论。

      1、方案一定要将客户进行分级，不同的客户所能享受的政策一定是要有所区别的，润滑油品牌厂家，不然就没法做到有针对性，而且，也能通过分级的方式，实现客户扶持，侧重点---。

　　2、经过前期市场的---，对每个市场的销量预测和可能实现的预期，汽车润滑油品牌，心中应该都能做到有个概率了，所以，在制订方案时一定要把具体的目标落实下来，并且根据每个市场的特性和发展状况，润滑油品牌，将目标进行分解。通过明确目标和分解目标，不但自己做到心中有数，而且团队也能更有冲劲。

　　3、通过客户---，润滑油品牌，我们清晰了哪些客户是可以培养的客户，哪些是可以发展的客户，哪些是潜在客户。通过目标分解，我们清晰了发展的方向，壮大的市场，攻坚的目标。