机油招商政策-帝航润滑油-机油招商

      拜访客户，很重要的是建立跟客户的---感。在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立---感。而怎样才能与客户之间建立---感，有些小方法可以尝试。

　　倾听，问---的问题

打开话题，让客户开始讲话。每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同好的方式就是有人很仔细地听他讲话。

　　、出自真诚地赞户，表扬客户，赞美会建立---感。

　　、不断地认同客户，机油招商，客户讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。

　　、拜访客户的时候，我会不断地调整讲话的速度，来符合对方说话的速度。

　　、熟悉产品的知识，假如你没有完整的产品知识，客户一问三不知，机油招商厂，这样马上会让客户失去---感。

　　、一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对业务员来讲是非常重要的。记住，机油招商，永远要为成功而穿着，为胜利而打扮。

　　、了解客户的背景，好能在拜访客户之前，地了解客户的背景，这样客户对你会更有---感。

　　、要有一些大客户的名单，建立---感，请你把你的先列出来，衡量一下你跟他的---感。

润滑油代理经销商的卖点，并不一定能打动你的顾客。真正能打动客户的，是客户内心关注的买点。对于润滑油代理经销商而言即便你有100个卖点，如果顾客不关注、不需要，那也没用。而客户关注的买点即使只能满足一个，也有可能成交。　　

　　卖点和买点，在很多时候，既有相似的之处，又可能完全不同。卖点可能有很多，而买点可能一个就足够了。卖点是卖方在意的、认为客户会关注的点，但很多时候因为客户的身份、---、性格、环境等不同，关注的可能完全不一样。客户关注的真正打动他的买点，可能一两个就足够了。